Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 9 января 1968
Ижевск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ижевск
Все районыДиректор по развитию и маркетингу
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 3 месяца
Октябрь 2021 — по настоящее время
3 года 6 месяцев
Оконные фильтры
Ижевск
Исполнтельный директор
• Управление проектом «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».
Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».
Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».
Май 2017 — по настоящее время
7 лет 11 месяцев
ООО "АТС"
Ижевск
Заместитель директора
• Управление компанией.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании.
• Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Согласование мест и открытие новых направлений.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет.
• Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама).
Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании.
• Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Согласование мест и открытие новых направлений.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет.
• Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама).
Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.
Март 2014 — Апрель 2017
3 года 2 месяца
ООО СЗ “СпецСтрой»
Ижевск
Коммерческий директор
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделения «Стекольный завод».
• Реализация открытия, поиск потребителей для нового цеха обработки стекла.
• Разработка нового бренда (название, фирменный стиль, стратегия продвижения).
• Разработка, согласование, выполнение и контроль утвержденной сбытовой политики.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Подготовка реструктуризации отдела продаж. Разработка необходимой документации, схем мотивации, должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников.
• Контроль результативности продаж по бизнесам – направлениям.
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и подготовка всех необходимых инструментов для запуска нового отдела продаж. Разработка названия и фирменного стиля новой компании по переработке стекла.
• Реализация открытия, поиск потребителей для нового цеха обработки стекла.
• Разработка нового бренда (название, фирменный стиль, стратегия продвижения).
• Разработка, согласование, выполнение и контроль утвержденной сбытовой политики.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Подготовка реструктуризации отдела продаж. Разработка необходимой документации, схем мотивации, должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников.
• Контроль результативности продаж по бизнесам – направлениям.
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и подготовка всех необходимых инструментов для запуска нового отдела продаж. Разработка названия и фирменного стиля новой компании по переработке стекла.
Ноябрь 2011 — Март 2014
2 года 5 месяцев
Империя Авто
Ижевск
Директор по развитию и маркетингу
• Реализация утвержденного годового плана продаж. Контроль исполнения планов продаж: план по продажам, план по наценке, план затрат.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений.
• Контроль и анализ затрат и доходов КС.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Участие в процессе согласования концепции новых направлений.
• Контроль заключения договоров с поставщиками.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Разработка, представление плановых торговых наценок.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений.
• Контроль и анализ затрат и доходов КС.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Участие в процессе согласования концепции новых направлений.
• Контроль заключения договоров с поставщиками.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Разработка, представление плановых торговых наценок.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.
Май 2006 — Апрель 2011
5 лет
ООО «Компания «Си-Би-Эс Консалтинг», ООО «Гарант Консалтинг», ООО «ПК Гарант»
Ижевск
Заместитель директора, Директор
• Постановка и выполнение ежемесячного плана продаж правовой системы ГАРАНТ.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании.
• Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов.
• Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами.
• Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании.
• Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов.
• Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами.
• Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).
Апрель 2004 — Сентябрь 2005
1 год 6 месяцев
ООО "Сарапульская строительная компания"
Ижевск
Заместитель отдела вентиляции и кондиционирования
• Проектирование систем кондиционирования воздуха.
• Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами.
• Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.
• Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами.
• Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.
Декабрь 1998 — Апрель 2004
5 лет 5 месяцев
ООО "Сарапульская строительная компания"
Ижевск
ООО "Свобода климата"
Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Ответственность
Высшее образование
1990
Личностные характеристики:
Коммуникабельный, рассудительный, честный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умения разработать и ввести стратегии и политики компании. Постановка и контроль целей и задач сотрудникам. Планирование бюджета, затрат, деятельности сотрудников. Подбор, обучение, развитие и адаптация персонала. Способность создать команду и мотивировать ее на достижения результата. Введение переговоров с клиентами. Описание процессов, поиск узких мест и их устранение.
Хобби, спорт:
Настольный теннис, воллейбол, бассейн, автомобили
ИжГТУ
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения