Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 34 года, родился 7 мая 1990

Ижевск, р‑н Первомайский, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Россия

Все районы

Директор по развитию и маркетингу

Специализации:
  • Инженер-конструктор, инженер-проектировщик

Занятость: проектная работа

График работы: удаленная работа

Опыт работы 4 года 5 месяцев

Ноябрь 2015 — Октябрь 2019
4 года
Оконные фильтры

Ижевск

Исполнтельный директор
• Управление проектом «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».

Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».
Январь 2007 — Май 2007
5 месяцев
ООО "АТС"

Ижевск

Заместитель директора
• Управление компанией.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании.
• Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Согласование мест и открытие новых направлений.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет.
• Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама).

Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.

Навыки

Уровни владения навыками
ООО СЗ “СпецСтрой»
Коммерческий директор
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделения «Стекольный завод». • Реализация открытия, поиск потребителей для нового цеха обработки стекла. • Разработка нового бренда (название, фирменный стиль, стратегия продвижения). • Разработка, согласование, выполнение и контроль утвержденной сбытовой политики. • Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения. • Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи). • Подготовка реструктуризации отдела продаж. Разработка необходимой документации, схем мотивации, должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников. • Контроль результативности продаж по бизнесам – направлениям. • Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании. • Разработка предложений по оптимизации структуры компании. • Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС. • Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом. Достижения: Разработка и подготовка всех необходимых инструментов для запуска нового отдела продаж. Разработка названия и фирменного стиля новой компании по переработке стекла.
Империя Авто
• Реализация утвержденного годового плана продаж. Контроль исполнения планов продаж: план по продажам, план по наценке, план затрат. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений. • Контроль и анализ затрат и доходов КС. • Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта. • Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование). • Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров. • Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения. • Участие в процессе согласования концепции новых направлений. • Контроль заключения договоров с поставщиками. • Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики. • Разработка, представление плановых торговых наценок. • Контроль структуры товарных остатков. • Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков. • Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи). • Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании. • Разработка предложений по оптимизации структуры компании. • Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС. • Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом. Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.
ООО «Компания «Си-Би-Эс Консалтинг», ООО «Гарант Консалтинг», ООО «ПК Гарант»
Заместитель директора, Директор
• Постановка и выполнение ежемесячного плана продаж правовой системы ГАРАНТ. • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах. • Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов. • Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании. • Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов. • Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами. • Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании. Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).
ООО "Сарапульская строительная компания"
Заместитель отдела вентиляции и кондиционирования
• Проектирование систем кондиционирования воздуха. • Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании. • Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ. • Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании. • Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач. • Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами. • Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам. • Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам. • Участие в торгах, конкурсах и т.д. Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.
ООО "Свобода климата"
Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж
• Постановка планов. Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач. • Организация слаженной работы отделов компании. • Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ. • Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов. • Согласования проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. • Сдача работ заказчикам, разрешение конфликтных ситуаций. • Проектирование систем кондиционирования воздуха. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам. • Поиск клиентов. Работа с крупными корпоративными клиентами. • Обучение менеджеров технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. • Участие в торгах, конкурсах и т.д. • Обучение менеджеров отдела продаж по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами. Оценка работы сотрудников, обеспечивая обратную связь. • Замещение Директора компании на период его отсутствия. Достижения: Сдача сложных объектов, выполнение годового плана по продажам.
Ответственность
Личностные характеристики: Коммуникабельный, рассудительный, честный Профессиональные навыки, умения, компетенции: Умения разработать и ввести стратегии и политики компании. Постановка и контроль целей и задач сотрудникам. Планирование бюджета, затрат, деятельности сотрудников. Подбор, обучение, развитие и адаптация персонала. Способность создать команду и мотивировать ее на достижения результата. Введение переговоров с клиентами. Описание процессов, поиск узких мест и их устранение. Хобби, спорт: Настольный теннис, воллейбол, бассейн, автомобили
ИжГТУ

Обо мне

Высшее образование

2015
2009
2008

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения