Резюме Руководитель проекта

Директор по развитию и маркетингу

60 000 ₽ на руки

Специализации:

Руководитель проектов

Занятость: полная занятость

График работы: удаленная работа, вахтовый метод

Опыт работы 6 лет 7 месяцев

Ноябрь 2015 — Ноябрь 2016

1 год 1 месяц

Оконные фильтры

Ижевск

Исполнтельный директор

• Управление проектом «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».

Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».

Октябрь 2015 — Ноябрь 2016

1 год 2 месяца

ООО "АТС"

Ижевск

Исполнтельный директор

Заместитель директора

Декабрь 2014 — Ноябрь 2016

2 года

Оконные фильтры

Ижевск

Исполнтельный директор

• Управление проектом «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».

Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».

Март 2015 — Октябрь 2015

8 месяцев

• Управление компанией. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании. • Контроль и анализ затрат и доходов компании. • Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов. • Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании. • Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта. • Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование). • Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения. • Согласование мест и открытие новых направлений. • Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики. • Контроль структуры товарных остатков. • Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи). • Разработка предложений по оптимизации структуры компании. • Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности. • Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет. • Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама). Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.

Ижевск

ООО СЗ “СпецСтрой»

Коммерческий директор

Февраль 2013 — Октябрь 2014

1 год 9 месяцев

• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделения «Стекольный завод». • Реализация открытия, поиск потребителей для нового цеха обработки стекла. • Разработка нового бренда (название, фирменный стиль, стратегия продвижения). • Разработка, согласование, выполнение и контроль утвержденной сбытовой политики. • Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения. • Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи). • Подготовка реструктуризации отдела продаж. Разработка необходимой документации, схем мотивации, должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников. • Контроль результативности продаж по бизнесам – направлениям. • Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании. • Разработка предложений по оптимизации структуры компании. • Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС. • Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом. Достижения: Разработка и подготовка всех необходимых инструментов для запуска нового отдела продаж. Разработка названия и фирменного стиля новой компании по переработке стекла.

Ижевск

Империя Авто

• Реализация утвержденного годового плана продаж. Контроль исполнения планов продаж: план по продажам, план по наценке, план затрат.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений.
• Контроль и анализ затрат и доходов КС.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Участие в процессе согласования концепции новых направлений.
• Контроль заключения договоров с поставщиками.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Разработка, представление плановых торговых наценок.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.

Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.

Январь 2011 — Ноябрь 2013

2 года 11 месяцев

ООО «Компания «Си-Би-Эс Консалтинг», ООО «Гарант Консалтинг», ООО «ПК Гарант»

Ижевск

Заместитель директора, Директор

• Постановка и выполнение ежемесячного плана продаж правовой системы ГАРАНТ.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании.
• Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов.
• Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами.
• Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).

Январь 2010 — Сентябрь 2010

9 месяцев

ООО "Сарапульская строительная компания"

Ижевск

Заместитель отдела вентиляции и кондиционирования

• Проектирование систем кондиционирования воздуха.
• Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами.
• Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж

Высшее образование

2006

• Постановка планов. Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач. • Организация слаженной работы отделов компании. • Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ. • Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов. • Согласования проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. • Сдача работ заказчикам, разрешение конфликтных ситуаций. • Проектирование систем кондиционирования воздуха. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам. • Поиск клиентов. Работа с крупными корпоративными клиентами. • Обучение менеджеров технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. • Участие в торгах, конкурсах и т.д. • Обучение менеджеров отдела продаж по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами. Оценка работы сотрудников, обеспечивая обратную связь. • Замещение Директора компании на период его отсутствия. Достижения: Сдача сложных объектов, выполнение годового плана по продажам.

ОтветственностьЛичностные характеристики: Коммуникабельный, рассудительный, честный Профессиональные навыки, умения, компетенции: Умения разработать и ввести стратегии и политики компании. Постановка и контроль целей и задач сотрудникам. Планирование бюджета, затрат, деятельности сотрудников. Подбор, обучение, развитие и адаптация персонала. Способность создать команду и мотивировать ее на достижения результата. Введение переговоров с клиентами. Описание процессов, поиск узких мест и их устранение. Хобби, спорт: Настольный теннис, воллейбол, бассейн, автомобилиИжГТУ

1988

ОтветственностьЛичностные характеристики: Коммуникабельный, рассудительный, честный Профессиональные навыки, умения, компетенции: Умения разработать и ввести стратегии и политики компании. Постановка и контроль целей и задач сотрудникам. Планирование бюджета, затрат, деятельности сотрудников. Подбор, обучение, развитие и адаптация персонала. Способность создать команду и мотивировать ее на достижения результата. Введение переговоров с клиентами. Описание процессов, поиск узких мест и их устранение. Хобби, спорт: Настольный теннис, воллейбол, бассейн, автомобили

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

2011

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Кандидат

Директор по развитию и маркетингу

60 000 ₽ на руки

Опыт работы 6 лет 7 месяцев

Навыки

Опыт вождения

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

Гражданство, время в пути до работы