Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 3 июня 1971
Ижевск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ижевск
Все районыДиректор по развитию и маркетингу
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Инженер по охране труда и технике безопасности, инженер-эколог
Занятость: полная занятость
График работы: вахтовый метод
Опыт работы 27 лет 3 месяца
Август 2015 — по настоящее время
9 лет 8 месяцев
Оконные фильтры
Ижевск
Исполнтельный директор
• Управление проектом «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».
Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».
• Изучение емкости рынка, анализ конкурентов, потребительских сегментов.
• Реализация утвержденного плана продаж.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании. Внедрение управленческого учета.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Написание уникальных торговых предложений под жизненные ситуации клиентов.
• Тестирование способов привлечения потенциальных клиентов.
• Поиск способов отстранения от конкурентов на стратегическом уровне.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Организация разработки сайта компании, организация процессов продвижения по г. Москва, Ижевск.
• Внедрение системы управления на основе ССП. Определение бизнес-модели компании, прописывание процессов с назначением ответственных.
• Подбор необходимого персонала.
• Контроль структуры продаж (оптовые продажи, продажи физическим лицам, интернет продажи).
• Разработка и контроль процесса исполнения обязательств перед клиентами.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Подготовка проекта к продаже инвесторам, подготовка презентации по продаже проекта «Оконные фильтры».
Достижения: Подготовка и предварительная презентация проекта «Оконные фильтры».
Июнь 2014 — Июль 2015
1 год 2 месяца
ООО "АТС"
Ижевск
Заместитель директора
• Управление компанией.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании.
• Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Согласование мест и открытие новых направлений.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет.
• Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама).
Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании.
• Контроль и анализ затрат и доходов компании.
• Реализация открытия, переоборудования, закрытия бизнес – направлений. Утверждение плана затрат и инвестиций при открытии, реконструкции объектов, новых проектов.
• Согласование ежемесячного рекламного бюджета. Разработка и контроль рекламной активности в сети интернет и общей рекламной политики компании.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Согласование мест и открытие новых направлений.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников компании. Разработка и внедрение трудовых договоров, должностных инструкций, договоров о материальной ответственности.
• Оптимизация стиля и подачи информации существующих интернет ресурсов компании. Запуск новых лэндинговых страниц для продвижения компании в сети интернет.
• Работа по оптимизации продвижения подразделений компании в сети интернет (Seo продвижение, контекстная реклама).
Достижения: Открытие подразделения в г. Сарапул, запуск проекта «СТОЕВРО» (интернет-магазин запчастей), разработка названия, концепции, сбытовой политики, продвижения, успешные сбытовые и маркетинговые акции. Увеличение кол-ва ежедневных установок тахографов в 3 раза.
Декабрь 2013 — Май 2014
6 месяцев
ООО СЗ “СпецСтрой»
Ижевск
Исполнтельный директор
Коммерческий директор
Март 2013 — Декабрь 2013
10 месяцев
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделения «Стекольный завод».
• Реализация открытия, поиск потребителей для нового цеха обработки стекла.
• Разработка нового бренда (название, фирменный стиль, стратегия продвижения).
• Разработка, согласование, выполнение и контроль утвержденной сбытовой политики.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Подготовка реструктуризации отдела продаж. Разработка необходимой документации, схем мотивации, должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудников.
• Контроль результативности продаж по бизнесам – направлениям.
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и подготовка всех необходимых инструментов для запуска нового отдела продаж. Разработка названия и фирменного стиля новой компании по переработке стекла.
Ижевск
Империя Авто
• Реализация утвержденного годового плана продаж. Контроль исполнения планов продаж: план по продажам, план по наценке, план затрат.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений.
• Контроль и анализ затрат и доходов КС.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Участие в процессе согласования концепции новых направлений.
• Контроль заключения договоров с поставщиками.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Разработка, представление плановых торговых наценок.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности подразделений.
• Контроль и анализ затрат и доходов КС.
• Согласование плана сбытовых мероприятий, условий сбытовых акций, мероприятий стимулирования сбыта.
• Разработка и обеспечение исполнения ценовой политики (ценообразование).
• Разработка и утверждение ассортиментной матрицы товаров.
• Внедрение утвержденных стандартов поведения сотрудников и контроль исполнения.
• Участие в процессе согласования концепции новых направлений.
• Контроль заключения договоров с поставщиками.
• Разработка, согласование, и обеспечение исполнения закупочной политики.
• Разработка, представление плановых торговых наценок.
• Контроль структуры товарных остатков.
• Контроль движения товара б/у, некондиция, неликвид. Динамика остатков.
• Контроль структуры продаж (корпоративные продажи, активные продажи, интернет продажи).
• Реализация утвержденных планов по оптимизации системы управления подразделениями компании.
• Разработка предложений по оптимизации структуры компании.
• Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников КС.
• Разработка предложений о системе мотивации сотрудников компании и внешнему обучению. Развитие сотрудников по эффективному общению с Клиентом.
Достижения: Разработка и внедрение ценовой политики по продаже услуг и товаров, выполнение плана продаж, внедрение ассортиментной политики и категорийного менеджмента, успешные сбытовые и маркетинговые акции.
Сентябрь 2012 — Февраль 2013
6 месяцев
ООО «Компания «Си-Би-Эс Консалтинг», ООО «Гарант Консалтинг», ООО «ПК Гарант»
Ижевск
Заместитель директора, Директор
• Постановка и выполнение ежемесячного плана продаж правовой системы ГАРАНТ.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании.
• Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов.
• Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами.
• Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, рассмотрение просьб и жалоб, участие в переговорах.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Разработка и внедрение методик продаж, новых сбытовых акций для подразделений компании.
• Обучение сотрудников технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, методам повышения лояльности клиентов.
• Обучение телемаркетологов по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами.
• Открытие новой компании и подготовка ее к продаже. Продажа компании.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», выполнение планов, увеличение отгрузки, снижение дебиторской задолженности. Организация работы всей компании (ООО «ПК Гарант», создание служб и отделов компании с «0», выполнение намеченных планов по росту базы клиентов).
Август 2004 — Сентябрь 2012
8 лет 2 месяца
ООО "Сарапульская строительная компания"
Ижевск
Заместитель отдела вентиляции и кондиционирования
• Проектирование систем кондиционирования воздуха.
• Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами.
• Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.
• Организация схем взаимодействия со всеми подразделениями компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация работ на объектах, контроль и согласование взаимодействия между бригадами.
• Согласование проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Достижение договоренностей по цене и срокам доставки с поставщиками, поиск лучших условий у поставщиков, договоренности по отсрочкам.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
Достижения: Организация Отдела продаж с «0», открытие офиса в г. Ижевск, сдача сложных объектов.
Октябрь 2003 — Май 2004
8 месяцев
ООО "Свобода климата"
Ижевск
Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж
• Постановка планов. Контроль выполнения менеджерами отдела поставленных задач.
• Организация слаженной работы отделов компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Согласования проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования.
• Сдача работ заказчикам, разрешение конфликтных ситуаций.
• Проектирование систем кондиционирования воздуха. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Поиск клиентов. Работа с крупными корпоративными клиентами.
• Обучение менеджеров технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
• Обучение менеджеров отдела продаж по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами. Оценка работы сотрудников, обеспечивая обратную связь.
• Замещение Директора компании на период его отсутствия.
Достижения: Сдача сложных объектов, выполнение годового плана по продажам.
• Организация слаженной работы отделов компании.
• Разработка и подписание коммерческих предложений, договоров, смет, технических заданий, актов выполненных работ.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременного подписания документов.
• Согласования проектов, сроков проведения работ и поставки оборудования на объекте, заказ оборудования.
• Сдача работ заказчикам, разрешение конфликтных ситуаций.
• Проектирование систем кондиционирования воздуха. Расчет стоимости оборудования и работ по готовым проектам.
• Поиск клиентов. Работа с крупными корпоративными клиентами.
• Обучение менеджеров технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Участие в торгах, конкурсах и т.д.
• Обучение менеджеров отдела продаж по технологиям эффективных телефонных переговоров для назначения встреч с потенциальными клиентами. Оценка работы сотрудников, обеспечивая обратную связь.
• Замещение Директора компании на период его отсутствия.
Достижения: Сдача сложных объектов, выполнение годового плана по продажам.
Ноябрь 1997 — Октябрь 2003
6 лет
Ответственность
Ижевск
Личностные характеристики:
Коммуникабельный, рассудительный, честный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умения разработать и ввести стратегии и политики компании. Постановка и контроль целей и задач сотрудникам. Планирование бюджета, затрат, деятельности сотрудников. Подбор, обучение, развитие и адаптация персонала. Способность создать команду и мотивировать ее на достижения результата. Введение переговоров с клиентами. Описание процессов, поиск узких мест и их устранение.
Хобби, спорт:
Настольный теннис, воллейбол, бассейн, автомобили
ИжГТУ
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Высшее образование
2011
1996
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения